董事长致加盟商新春感言

尊敬的加盟商：

您们好！ 

日月开新元，天地又一春。在这辞旧迎新之际，我谨代表大别山餐饮公司工作者向加盟商朋友和你们的家人致以节日的问候和良好的祝愿！衷心感谢你们长期以来对公司的关心和支持！

时光荏苒，岁月不歇。多年来我们经历了风风雨雨坎坎坷坷，一步步走到今天，并能把连锁经营的新型管理模式开展至今，借新年到来之际，确实很想与各位加盟商交流。

随着市场经济飞速发展，我们许多人在经历了一段较长时间的打工生涯之后，或是为了生活，或是为了行业转型，就会产生投资与再投资的想法，大家往往会认为，开加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会挣钱，的确，对于没有经营经验的人，可以通过总部的训练指导比较容易在较短的时间入行，而且成功的机率较大，这也是加盟连锁店的优势与特点，再优秀的连锁管理体系，也有失败的例子，若认为加盟了连锁店，就万事大吉，轻松的坐拥超值利润，就未免把这项投资看的过于简单了，为此希望加盟商在投资加盟连锁项目时一定要考虑以下几点：

首先要有强烈的创业和坚定的投资意愿，并且与总部有同样的经营理念，从一些失败的案例可以看出，失败的关键原因还是加盟双方的理念差异，若加盟商以为一旦加盟就可以躺着什么也不做一切由总部管理，那就大错特错了，我们必须牢记，总部与加盟商是两个完全不同的事业体，总部提供技术培训、团队建设、财务管理、售后服务等给您是一套加盟运营管理的体系，你必须按照他的流程规范并接受总部的运营指导，扎实稳健的操作才能获得成功。

其次加盟者需具备一定的资金实力，一定量的资金准备，是投资的前提和保证，有些加盟者为了筹措加盟费，装修款，房租金等而四处张罗，甚至借高利钱也在所不惜，一旦开店，生意虽好，可是每天为了筹钱偿债，已无精力投入加盟店的日常经营，本应在店面领军的经营者，今因为资金的调度，而影响到门店的正常运作，店内一线员工马上会受到影响，于是服务品质和菜品质量逐渐滑落，而顾客也是敏感的，慢慢的也会逐渐远离该店，原本生意很好的门店往往就因为资金而被拖跨。

其三，加盟前要做详细调查，在选择产品时，先通过电话或登录公司的网站寻知产品特色，再调查该产品在当地消费者接受程度是否符合当地民众对健康、环保、绿色食材的要求，再去总部实地考察，针对总部对连锁加盟店的支持项目，加盟的流程，加盟的条件与加盟后的售后服务,做进一步了解。其次是考察公司总部旗下品牌的直营店，了解该品牌在当地的影响力如何，直营店的区域环境，消费人群，人均消费能力，经营业绩情况，消费者反应怎么样等等，加盟商在考察产品的同时也要考察公司总部的实力，如总部的资产，公司旗下直营店和加盟店的数量等等。只有具有实力的总部，才能保障加盟商的未来！

其四，在签约时不必过急，须周密考察，对签订的合同内容完全了解清楚，避免在以后与加盟总部合作当中出现责权不清而造成不必要误会或纠纷。

其五，加盟店在经营过程中一切都不能急功近利，要有充分自信，经营过程中要善于沟通，不能因为生意好，忽略与总部的联系和配合，不愿按照总部的指导和意见，不照计划执行，对总部不予配合，最终加盟店与总部脱离了，而导致失败。

其六，有些加盟商熟悉了店面运营，就会在没有与总部沟通的情况下，善自更改店面运营方式，一旦善自更改，就丧失了文化的特色，尤其是产品的品质方面，更是如此，品质变了，顾客就会很敏感，慢慢的就会不再光顾。

面对新的一年，我们即将开启新的征程，想说的话实在太多太多了，作为倾心经营多年的品牌，致力于打造成知名商标的我们，在发展加盟连锁过程中深深的感受到每一位投资者的资金都来之不易，开设的每一家店都那么充满期待，有的是自己多年积攒的血汗钱，有的是几个好朋友一起合作的钱，有的是从亲戚那里东拼西凑的钱，一旦失败，不仅仅造成生活困难，伤害亲情，甚至倾家荡产！

由此我们深深感受一种责任——品牌的责任，因为垮掉一家加盟店，对于加盟商则可能是灭顶之灾，良知让我们更加谨慎，更加细心地帮助每一位加盟商务求成功，远离失败，我更清楚每一位创业投资者迫切而谨慎的投资心情，投资是一种抉择，正确与否取决于您对市场的判断，对潮流的把握以及对合作者的选择，成功与否取决于投资方向的明确和一颗全力以赴为事业打拼的心。

虽然我们不能承诺投资“丽清大别山”一夜暴富，但可以负责地向您保证，投资“丽清大别山”真实、可信、可行、风险相对较小，一次投资，回报可观，许多的成功明示我们一条简单法则，选择成功！首先选择与成功者同行，复制“丽清大别山”的经营管理模式，相信您离成功已经不远！

最后恭祝：春节快乐！阖家幸福！万事如意！生意越做越红火！

       合肥大别山餐饮管理有限公司 

             董事长  鲍云清

                      2013年1月25日